Environ la moitié des acquéreurs en France se passent des services d’un agent immobilier. La plupart estiment que les commissions sont trop onéreuses, quand d’autres affirment qu’ils connaissent parfaitement les rouages du marché.

Et pourtant, les transactions confiées à une agence immobilière se concluent plus rapidement. Cette rapidité s’explique par l’expertise des agents immobiliers, ainsi que les outils à leur disposition.

L’intervention d’un agent immobilier pour vendre un bien

Les vendeurs qui font appel à une agence immobilière obtiennent des prix de vente plus élevés. Faire appel à un agent immobilier est nécessaire parce qu’il a l’expérience du marché, en particulier au niveau local (dans une ville ou une région, par exemple).

L’agent a l’expertise nécessaire, par exemple pour faire le tri par les nombreux retours que vous recevez. Il sait comment évaluer le sérieux des candidats à l’acquisition, et ne vous met en relations qu’avec de potentiels acheteurs – et non avec des personnes qui tâtent le terrain pour connaître les fourchettes de prix…

L’agent est aussi rompu aux négociations immobilières. Comme tous les vendeurs, vous souhaitez naturellement obtenir un prix de vente conséquent. Mais avez les bons arguments ? Et sauriez-vous obtenir un bon prix même si votre logement présentait quelques défauts, même mineurs ?L’expérience de l’agent est d’autant plus précieuse si le bien se situe dans une zone avec peu de demandes.

Le professionnel propose en outre plusieurs services permettent de vendre rapidement :

  • Visites virtuelles
  • Annonces immobilières sur plusieurs plateformes en ligne
  • Promotion marketing et réseautage avec d’autres agents
  • Orientation des prix en fonction des données du marché et des ventes récentes
  • Valorisation immobilière, notamment via le home staging
  • Mise en relation avec un expert en fiscalité pour payer moins d’impôt. Etc.

Les services de l’agent pour un acquéreur

Si vous êtes un acquéreur, votre agent immobilier peut :

  • Effectuer des comparatifs parmi les différents biens vendus ou en cours de vente – comparaison des prix, des délais de vente, des raisons du ralentissement de la transaction pour certains biens, etc.
  • Effectuer des comparatifs en termes d’abattements fiscaux
  • Obtenir des informations détaillées sur les historiques de vente dans une localité, les caractéristiques d’un quartier et les éventuels changements à venir, etc.
  • Présenter une offre d’achat qui présente l’acheteur comme un candidat crédible
  • Vous mettre en relation avec de potentiels vendeurs dont les propriétés peuvent correspondre à vos attentes
  • Se charger des visites et/ou des négociations du prix d’achat
  • Préparer les documents nécessaires pour la conclusion du compromis puis de l’acte de vente